נשמח לשמוע את דעתכם על האתר, לענות על שאלות, ולקבת הערות

כדי לגרום לדברים לקרות, אנחנו זקוקים למוטיבציה. לא מספיק שיהיה לנו רעיון או מוצר טוב.
כדי להוציא דברים אל האור, כדי להפיץ את המוצר, השרות או הרעיון שאנחנו כל כך מאמינים בו, אנו צריכים להתניע את עצמנו, לגייס את מיטב היכולות והאנרגיה שלנו ולהוציא את הדברים אל הפועל. לכן מוטיבציה היא החוליה החשובה ביותר שמבדילה בין אנשים מצליחים, אשר מגשימים את החלומות והיעדים שלהם, לבין אלו שנשארים בחלום.
 

לעיתים קורה גם שאנחנו מתחילים עם מוטיבציה גדולה, אנחנו מאוד נלהבים ומאותגרים, אבל אז אנחנו נתקלים באיזה קושי שגורם למוטיבציה שלנו לצנוח וקשה לנו לגייס את עצמנו חזרה ולאסוף את הכוחות ולבנות את המוטיבציה מחדש.
הבשורה הטובה שלנו היא: מוטיבציה היא מיומנות שאפשר לפתח, הן אצלנו עצמנו, והן אצל הכפיפים לנו. ישנן טכניקות ועקרונות שיישומן נדרש הן כדי להתניע מוטיבציה והן כדי לשמר מוטיבציה.
 

יצירת מוטיבציה

כמו שחשוב ליצור מוטיבציה, חשוב גם ללמוד להימנע מפעילויות או מעשים אשר גורמים לחוסר מוטיבציה או להורדתה, גם כאן הדברים נכונים הן ביחס אל עצמנו והן ביחס אל האחרים הכפיפים לנו והסובבים אותנו. אנחנו מלמדים איך לזהות את "שודדי המוטיבציה" ואיך להכחידם.
בכל הסדנאות שלנו נושא יצירת ושימור מוטיבציה היא אחד הנושאים המרכזיים. מכוון שהסדנאות שלנו הן מעשיות, אנחנו נותנים כלים יישומיים ו"הוראות הפעלה" למנהל, כמו גם לכל מי שנדרש לנהל את עצמו (ומי מאיתנו אינו כזה…)
ניתן כאן 3 דוגמאות לעבודתנו בסדנאות  או באימון האישי בנושא המוטיבציה (מוטיבציה אישית כמו גם מוטיבציה ניהולית):
 

לימוד שיטות להגדרת יעדים בצורה ברורה ויישום טכניקות ל"פרוק" הדרך להגיע ליעדים תוך נקיטת צעדים ריאליים, כשכל אחד מצעדים אלה עומד בקריטריונים שמאפשרים הצלחה.  אין כמו הצלחה כדי להתניע הצלחה נוספת ולשימור להבת המוטיבציה.
 

נושא אחר עליו אנחנו עובדים בסדנאות הוא שינוי גישה. תפיסתנו היא שכאשר יוצרים אווירה בה לאנשים יש אפשרות לחשוב אחרת , נוצרת סביבה אופטימית וחיובית שמאתגרת את המשתתפים לשחרור אנרגיות. כך עולה המוטיבציה ומובילה ליצירת ויישום רעיונות נהדרים. מתן אמון ויצירת אוירה תומכת, כמובן מחזקים אצל העובדים את הבטחון, המוטיבציה וההתרגשות ומאפשרים פריחה ויצירתיות.
 

מתן משובים (פידבקים) למשל, בצורה שוטפת, מאפשר התמקדות במטרות ומראה על שיתוף ואכפתיות מצד הממונים ומעלה את המוטיבציה. בוודאי שפידבק חיובי מעלה מוטיבציה, אבל אפילו משוב שלילי, הניתן באופן אפקטיבי, מייצר מוטיבציה. מכוון שכך אנו נותנים דגש על נושא עבודה בצוות. עבודת צוות תוך סינרגיה, שיתוף, האצלת סמכויות ועוד, כאשר כל אחד יודע את תפקידו, יש לו את המרחב לתמרן וליצור מתוך האמונה של המערכת בו, אבל גם תוך ידיעה שכל המערכת / צוות תתמוך ותעמוד לצדו בכל מה שדרוש. ללא ספק אווירה זו יוצרת מוטיבציה מאוד גבוהה שבהכרח מביאה לתוצאות.

בסדנאות ובאימון העיסקי שלנו, אנו מסייעים להנהלות וארגונים להפוך את צוותיהם לבעלי מוטיבציה גבוהה, וארגונים כאלו הם תמיד ארגונים מנצחים.

בבסיס עבודתנו אנו גורסים כי מנהיגות וניהול שזורים זה בזה. בכל מנהיגות יהיו אפיינים מעולם הניהול וכל מנהל יפעיל אפיינים של מנהיגות.

המצבים השונים ושלבי התפתחות הארגון יקבעו את המינון הנכון שבין מנהיגות לניהול. כתוצאה מכך היום מדובר רבות על מנהיגות מצבית. מאחר ובמאה ה-21 מרבית העובדים הם "עובדי ידע", הם גם נדרשים (וגם מצפים) לקבל פחות ניהול עליהם ויותר מנהיגות. מנהיגות אינה כריזמה ומנהיגות גם אינה מניפולציה על אנשים.

מנהיגות כדרך חיים

מנהיגות היא דרך חיים, תפיסת עולם, ערכים מגובשים ויושרה. מעבר לכך, מנהיגות היא חזון ברור ויכולת להעביר אותו לאנשיך. ניהול, במידה רבה, הוא הפעולות הנדרשות למימוש חזונו של המנהיג. בעסקים שאינם גדולים מאוד, המנהל הוא גם המנהיג, אך יהיה גודלו של העסק אשר יהיה, המנכ"ל מצופה להפגנת מנהיגות ולהובלת הדרך, אך הוא אינו רשאי בכלכלה הקופצנית והעצבנית של היום להתנתק מהניהול. מנהיגות איכותית היא מנהיגות המעצבת את עקרונות הליבה, הערכים ומטרות העל. מנהיגות נבחנת בפיתוח מנהיגים-מנהלים בכל שדרות הארגון.

פול ג. מאייר מייסד החברה אמר  ש"אינך יכול להניע, להנהיג ולנהל אחרים, לפני שתדע להניע, להנהיג ולנהל את עצמך". עיון בטבלה וזיהוי הנושאים שבהם אתה או מנהלי הארגון רוצים לראות בהם שינוי, הם צעד ראשון במסע לפיתוח מנהיגות וניהול איכותיים יותר.

הסדנאות שלנו לניהול ומנהיגות בארץ ובעולם, מייצרות מידי שנה רבבות מנהלים הגורמים לשינויים של ממש בעולם בכל תחומי המשק והכלכלה.

ניהול עיקרו בביצוע ומנהיגות עיקרה בתכנון העתיד, אולם תוך עיון בטבלה, סביר להניח שתמצא הן אצלך והן אצל דמויותמפתח שאתה מכיר, אפיינים הן של ניהול והן של מנהיגות.

הטבלה להלן נותנת הבחנה חלקית בין מנהיגות לניהול. החדשות טובות! כל אלה הינם כישורים ויכולות שניתן ללמוד:

פעילויות שטח ( O.D.T. – OUT DOOR TRAINING)

הנחית כנסי לקוחות

ביצוע והנחיית ימי חברה

הנחיית אירועים בארגון

הנחיית כנסים

מפגשים חוויתיים

הרצאות

הרצאות אינטראקטיביות

ועוד

אנו מנחים, עורכים ומבצעים  מגוון פעילויות נקודותיות להעשרה ולחוויה, בהתאם לצרכי החברה או הארגון שלכם 
 
כל  ההרצאות וכל סוגי הפעילות והמפגשים, משלבים השתתפות פעילה והפעלות. הם מעוררים לחשיבה ומשולבים בהרבה הומור .

להלן פירוט חלק ממגוון הנושאים  להרצאות, להנחיית ימי עיון, כנסי חברה ועוד אשר בסל השרותים שלנו:

הדגשה: בכל הפעילויות:החומרים, התכנים, הסימולציות, והדוגמאות מותאמות נקודתית לחברה או לארגון.

הנושאים: ניהול, מנהיגות, אתגרים ניהוליים

שם ההרצאה / הפעילות / מיני סדנא :

הנושאים: גיבוש צוות, העשרה למנהלים / לצוותי ניהול, העצמת עובדים, תקשורת בארגון

שם ההרצאה / הפעילות / מיני סדנא :

 
הנושאים: מכירות אנשי השרות כאנשי מכירות

 
שם ההרצאה / הפעילות / מיני סדנא :

הנושאים: אתיקה וחזון גיבוש חזון וערכים

שם ההרצאה / הפעילות / מיני סדנא :

הדגשה: בכל הפעילויות החומרים, התכנים, הסימולציות, והדוגמאות מותאמות נקודתית לחברה או לארגון.

מכירות זה מקצוע, תפיסת עולם ודרך חיים. כאשר אנשי המכירות מאומנים במקצועם הם מוכרים יותר, ללקוחות הנכונים, ובמחיר הנכון. בנוסף, כמה מפתיע… הם הרבה יותר מסופקים ומאושרים – וכך גם אתה.

אנו מציעים לך להשקיע באנשי המכירות שלך ולשלם כנגד התוצאות!

תהליך יחודי זה להקניית איסטרטגיות מכירה כולל: קואוצינג אישי (coaching), קבוצות למידה, ליווי אישי, תרגול, סימולציות, חוברות הדרכה ,"ארגז כלים" ועוד אמצעים יחודיים לנו.

אנו מקנים כלים לשינוי הגישות והתוצאות. גם עצמאים ואנשי מפתח העוסקים בשרות ובקישרי לקוחות, וכמובן במכירות מגיעים להישגים ולתוצאות משופרות ע"י השתתפותם בסדנאות אלו.

תהליך זה מוכוון לתוצאות מדידות ומתמקד ב:

- איתור לקוחות חדשים ושווקים חדשים
- הבנה של רצף ותהליך המכירה
- המכירה כגישה והקשר לשרות
- הכנת המצגת
- ניתוח פסיכולוגי של מניעי הקניה
- פיתוח קשרי לקוחות
- התגברות על התנגדויות ע"י כלים מקצועיים
- שימוש בכלי ניהול עצמי וטכניקות לשיפור האפקטיביות
- שיפור החזר מלקוחות קיימים
- יצירת הזמנות חוזרות
- מתן שרותי ערך מוסף
- מימוש עצמי ע"י התמקצעות מתמשכת

רבבות אנשי מכירות ומנהלי מכירות בעולם אשר עברו את התוכנית "אסטרטגיות מכירה אפקטיביות" זכו בשיפור תוצאות עיסקי דרמטי ובשיפור יעדיהם האישיים.

"אסטרטגיות מכירה אפקטיביות^©"- תוכנית המכירות המצליחה בעולם.

מנהל  מוצא עצמו לא פעם בודד, וכמוהו איש העסקים העצמאי. כמו שלכל מקצוען בעולם הספורט יש מאמן, אנו מספקים coaching למשחק החיים…  קואוצינג האישי הוא תהליך בו המאמן מכיר ומבין את הזירה בה אתה מתמודד, את הצרכים, האילוצים, והסביבה הפיזית והפסיכולוגית בה אתה נמצא. תהליך האימון  – coaching, יהיה תמיד תפור אישית בהתאם לצרכים האישיים והעסקיים שלך. המאמן המלווה אותך יהיה כאן 100% עבורך, בדיסקרטיות, זמינות גבוהה, ועם כל הניסיון והקשרים שצברנו - כשהוא מעמיד לרשותך.

צוות המנחים והמאמנים של ניהול אפקטיבי מייצג קשת רחבה של ניסיון ניהולי, מנהיגותי ומקצועי, המאפשר לך לבחור את המאמן/ת המתאימים לך ביותר.

האימון העסקי מאפשר למנהל מקסם את התוצאות ע"י שינויים בהתנהלותו והתמקדות בדברים הנכונים.

לפני תחילת האימון מתבצעת הכרות הדדית עם המלווה / המאמן. אח"כ נקבעות המטרות , תוך בדיקה האם הן אכן ברות השגה. כלומר, אימון עסקי מבצע בדיקה האם הן אינן שאפתניות מידי בנקודת זמן זו? אולי צריך להקטין אותן, או אולי הן דווקא אינן שאפתניות מספיק ליכולותיו של המנהל ואז צריך להגדיל אותן?

לאחר שלב הבדיקה, שלב האימון עצמו יהיה  לשינוי הצעדים של המנהל עצמו. המטרה להגיע להתנהלות מאוזנת בכל האספקטים: האישיים, משפחתיים, חברתיים, קהילתיים וכמובן עסקיים. השלב השני בליווי, לאחר שהוא שיפר את ההתנהלות האישית שלו, הוא מעבר לניהול הכפיפים שלו בארגון / בחברה בה הוא עובד, כלומר – ניהול האחרים. אימון עסקי תמיד מתחיל מהמנהל עצמו ואז עובר לארגון שלו / המפעל שלו/ החברה בה הוא עובד. בצורה זו משורשרת כלפי מטה דרך ההתנהלות המשופרת.

אימון עיסקי ניתן לביצוע בדרך של אימון אישי – מנהל מול מאמן, או במפגשים קבוצתיים (הכוללים גם פגישות ליווי אישיות)

כל הסדנאות שלנו משלבות עבודה עצמית, הן מותאמת למנהל ולאיש הארגון העמוס והעסוק ומשתלבות בחיי העבודה השוטפים שלו.

אימון אישי

בשיטת אימון אישי אנו משתמשים לצורך אימון עיסקי כדי לפתח אצל המאומן השגים בתחומים השונים של חייו. אימון עסקי מפתח אצל המאומן מיומנויות חדשות תוך כדי קבלת מתודולוגיות, כלים ושיטות ייחודיות לנו. למרבית האנשים ישנו פוטנציאל אשר לא מומש כולו, ואנו מאמנים אותו במיצוי כל אותן יכולות.

באימון עיסקי של מנהלים המטרה להגיע לתוצאות עיסקיות טובות יותר. אימון עסקי כזה מתבצע באימון של אחד על אחד – מאמן מול מאומן (בנוסף לאימון אישי, אנחנו מבצעים את התהליך גם באימון קבוצתי, אבל על זה בנפרד…).

שיטת אימון אישי

שיטת אימון אישי, היא שיטה בה אפשר למקסם את התוצאות ע"י התמקדות בהרגלים, בצרכים, בשאיפות וברצונות של המנהל המאומן בלבד. כל תשומת הלב באימון אישי ניתנת לו כשהוא מקבל מהמאמן שלו תמיכה ועידוד רגשיים יחד עם הנעה עצמית הדוחפים אותו קדימה. בנוסף באימון אישי – אימון עסקי, ניתנים כמובן כלים מעשיים להתמודדות עם מצבים בחיי היום יום ובחיי העבודה של המנהל המתאמן.

אימון עסקי נותן את ההדרכה לדרכים שייטיבו עם העסק. כ"כ, הוא מתמקד בשיפור מנהיגות, מחוייבות הצוות, עבודת צוות, מכירות, תקשורת בארגון, הצבת מטרות, תכנון לטווח הארוך ועוד. אימון עסקי

באימון אישי עסקי, מתבצעת תחילה הכרות הדדית של שני הצדדים. אח"כ נקבעות המטרות , תוך בדיקה האם הן אכן ברות השגה. כלומר, אימון עסקי מבצע בדיקה האם הן אינן שאפתניות מידי בנקודת זמן זו? אולי צריך להקטין אותן, או אולי הן דווקא אינן שאפתניות מספיק ליכולותיו של המנהל ואז צריך להגדיל אותן?

באימון אישי – אימון עסקי, מתחילים מהמנהל עצמו שעושה את כל הצעדים עד להתנהלות אישית מאוזנת בכל האספקטים של חייו: האישיים, משפחתיים, חברתיים, קהילתיים וכמובן עיסקיים. השלב השני באימון אישי – אימון עסקי, לאחר שהוא שיפר את ההתנהלות האישית שלו, הוא מעבר לניהול הכפיפים שלו בארגון – ניהול האחרים. האימון האישי – אימון עסקי שלנו תמיד מתחיל מהמנהל עצמו ואז עובר לארגון שלו / המפעל שלו/ החברה בה הוא עובד וכדומה.

הרבה פעמים אנו נשאלים מתי הוא הזמן הטוב לאימון אישי ? תשובתנו היא שאימון אישי – אימון עסקי מתאים בכל שלב בחיים וכל גיל. אם אתה בעמדת ניהול, אם יש אנשים הכפופים לך, אם אתה עובד מול ספקים ולקוחות, אימון אישי ייטיב עם הניהול שלך את כל הרשת המורכבת הזו.

שיטתנו מיועדת למנהלים עסוקים והיא בנויה כך שתשתלב בחיי העבודה שלהם.

לא רק שאימון אישי אינו גוזל זמן, אלא הוא מפנה זמן. היות ושיטות העבודה משתכללות, המנהל לומד לנהל את זמנו טוב יותר, להאציל סמכויות ולהתרכז בחשוב, מתפנה לו זמן יקר ועוד יותר מזה – הוא נשחק פחות בעבודתו ויכול להנות מכל מה שהיא מציעה.

 לאיזו מחוייבות נדרש מי שרוצה באימון אישי – אימון עיסקי?

אימון אישי מנסה להגמיש את שעות האימון לנוחיותך, אולם אתה מתחייב לפגישה שבועית עם המאמן וכן לעבודה אישית בהתאם להנחיה והליווי של המאמן. תקבל חוברות וערכות מסודרות שיקלו עליך ויפשטו את האימון העסקי.

אם אתה חשוב לעצמך, למשפחתך, לארגון שלך – אימון אישי יפתח למיטב את הכישורים והיכולות שלך , יפנה לך זמן, יקל עליך ויפשט את התנהלותך כולה. על מנת לענות להתמודדות שלך כמנהל, כל המנחים בניהול אפקטיבי הינם בעלי רקע ניהולי ועסקי רחב. אנו משוכנעים כי למי שעוסק באימון עסקי זה רקע הכרחי.